热情、踏实、勤劳、苦干一直是客户对旺大业务员的评价，要想做一个优秀的饲料营销人员，这些特质一样也不能少。以下是旺大一个普通业务员对自己一天的陈述：

    时间：2009年2月16日             地点：上高

    刚到上高市场实习时就听罗主任说过，养户很早就会在猪舍冲栏喂料，我们业务员要找机会勤拜访，与客户建立友谊，当客户熟悉并且认可你后，成交的机会也就大了。所以今天早上六点半我们便和罗主任出发到塘下拜访客户。拜访七个养户后已快到十点钟了，这时我们才去吃早饭。此时的我已经饿得头昏眼花了，但是罗主任说，他早已经习惯了这样。

    吃完早饭后，为了解养户分布、规模及用料情况，我们又到敖山镇摸底，一个上午就这样过去了。至于中午饭，因为下午还要拜访当地客户，所以就买了几包方便面凑合着吃了。吃饭时我们还顺便讨论了下午要见的客户，要商谈的内容和拜访的目标、底线等等。

    下午我们共拜访了六个客户，我们从养殖户聂伟林口中得知，当地一个养殖户对某公司产品质量不满，正想要换料。罗主任立刻就掏出笔记本记下了这件事，并对我们说：“你们看，跑的勤就能在市场上得到很多有用的信息，好的产品质量就是我们赢得更多用户青睐的保障。”之后，我们便立刻起身去想要换料的那个养殖户的猪场了。

    拜访客户，送完货后，天已经黑了。回到住处后大家坐在一起探讨如何回访意向客户，怎样才能达成业务等等。最后罗主任说：“做市场就是这样，一天一天勤快的跑，一个一个拿下来，拼成了一块一块，最后连成了一大片市场。”我终于明白，原来一个千吨销量的市场，就是靠我们的业务员每天的辛勤耕耘换取的！记得著名数学家华罗庚曾经说过这样的一句话：“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。”事实证明，这的确是一个真理！