旺大精神放光芒

南宁旺大桂北区域经理 刘海

　　去年以来，南宁旺大公司桂北区域凭借公司优质的产品、优秀的团队，取得了骄人销售战绩，与去年同期相比销量总体增长了4倍。在销售过程中，我们始终秉承公司的核心经营理念和企业精神，潜移默化地影响着我们这个团队，变得越来越强大。

一、旺大就是快大的故事

    旺大集团专业生产乳猪高档教槽料、猪浓缩料、预混料，一直以产品质量作为立厂之本，我们坚信南宁公司的产品质量同样是一流的。南宁旺大依托旺大集团的知名品牌、强大技术、优良品质、忠诚服务和人才优势，做大做强。在旺大做了3年的业务员赵敏面对新老客户，第一话总是充满热情地说：“您好，我是旺大的小赵”，这句话早已成为他一张无形且骄傲的名片。我们拥有许多忠诚的客户。赵敏非常清楚地记得，他的很多客户多年来一直都用着我们的产品，旺大产品给养殖户带来了非常可观的收益。在桂北办做后勤工作的小蒙，常从提货的客户中了解到，客户对公司产品的认可程度很高。有一次，一位老客户对小蒙激动地讲述旺大产品如何使他的猪“快大”，从养殖亏本到养殖非常成功，家中建了小洋楼，开了小汽车的过程。由于老客户带着浓重的方言讲述他和旺大结缘的故事，小蒙从他对旺大产品的钟爱和了解中，误以为他的儿子在旺大公司生产部工作。后来从业务员那里才了解到，那老客户的儿子的大学同学在博白养猪非常赚钱，饲料选择的是旺大产品。他们得知后也选用了旺大产品，从此加入了富裕户行列。

二、 从心沟通的乐趣

   我们做销售，也是在做沟通。我们推销产品，首先要把自己推销出去，得到客户的认可和接纳。作为旺大公司的员工都知道，我们视客户为我们的衣食父母，没有客户就没有我们的一切。用心沟通是实现客户满意的唯一选择。百金买名，千金买誉，做99件好事情不一定有人记住你，但一件事沟通不及时，做得不周到，信誉就会丧失，再花十倍、百倍的努力也未必能够挽回。沟通必须主动，因为被动等待，信誉就会在等待中流失，用心沟通不能只是一句口号，要以实际行动带给客户实惠。我们要先客户之所想而想，先客户之急所急，先客户之所需而动。以主动沟通，挖掘客户潜在的需要，发现客户细微的需求，让客户对我们无可挑剔，才能开发客户并维护客户，我们才能获得更多的回报。用心沟通的好处不仅仅在于眼前的收益，而在于赢得长期的信任感。从心沟通无止境，用心沟通到永远。

   在南宁旺大，钟总给我们灌输了“要快快乐乐地工作”的思想。我们相信这是旺大公司给员工创造的良好工作氛围，让我们享受其中的乐趣。为了更好地生活，实现自己的梦想，可以说大多数人必须将一生大部分时间投入工作中，而乐在工作的秘诀是：把工作当成自己的事业经营，不断追求成长，与公司一起成长。也许很多人都在厌烦自己面对沉重的压力下忙碌的工作状态。其实，只要我们对任何事情都存有一颗感恩的心，比如感念上天给予自己最大的恩赐——能够活着，并且健康；感激现在拥有的工作，让自己衣食无忧，并为将来带来储蓄；感谢身边的同事，让自己学习到更多的的东西等等。我们还会看到工作创造的价值，工作带来的成就感。旺大是一个让我们实现人生价值的大舞台，是一个我们的梦想腾飞的地方。

   三、 团结、合作、互助

     团队精神是大局意识、协作意识和沟通精神的集中体现。优秀的团队精神才是公司真正的核心竞争力，因为它偷不走、买不来、拆不开、带不走和流不失。一个企业如果没有团队精神，将成一盘散沙。团队精神的本质是从“要我做事”到“我要做事”的转变。我们很多时候都是以自己为中心，出发点是利己，结果很多问题都解决不了。其实，我们员工尤其是业务人员更多的时候需要一种协作意识，我们必须将自己视为团队的一部分，每个人都要做好自己分内的工作，因为高效地完成一个目标，需要各个层次人员的紧密配合，每个人都应该尽量扮演好自己的角色。如果没有高度统一的团队精神，没有各个层次人员的默契与分工合作，一个目标根本不能顺利完成。对于目标客户、目标市场，在整个业务过程中，“精诚团结，合作互助”这一经营管理理念贯穿于每个环节。我们旺大公司提供的不仅是优质的产品，还有公司的品牌和形象。客户首先看到的是我们的工作，我们的工作得到客户的认可、信任，自然会对我们所销售的产品认可。

四、 定目标、重实效、看结果

    一项制度，一个决策，一种思想，都要有其实效性。我们做任何事情都要有预期目标，为了达到这个目标，总要付出一定努力。我们一直坚持“追求实效，注重结果”的做事原则，保持高度负责的态度对待工作中可能出现的问题。不追求实效，不注重结果，就是不负责任的态度。我们都知道过程是因，结果是果。每个目标只要你去追求了，总会或多或少有收获。在这努力做的过程中，即便没有能达到你预期的效果，你也没有失去什么。如果你不努力，那就什么结果也得不到。讲求实效，以目标为导向，要求我们每个人在时间有限，市场资源有限的情况下保持清晰的工作思路，遵循要事第一，时间分配合理、资源配置最优化的工作原则。

    饲料行业的竞争越来越激烈，公司依托优质的产品，稳定的质量和鼓舞员工士气的旺大精神，必定能激励我们积极进取、不断开拓市场，在优胜劣汰的竞争中获得优势，以饱满的工作热情为旺大事业的发展更创新高！